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TECNICAS PROFESIONALES DE VENTAS (Spanish Edition) [Kindle Edition]

MARTIN E. HELLER

Kindle Price: $9.99

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Book Description

Emprende ahora el camino más seguro que logra generar más ventas y obtener mejores y consistentes ingresos en la profesión.

Cualquiera sea tu experiencia en ventas y según dónde y cómo realizas tus entrevistas con los potenciales compradores, obtendrás la habilidad de generar más ventas con total satisfacción en cada una de ellas con estas comprobadamente efectivas técnicas.

Las Técnicas Profesionales de Ventas© te proveerán los conocimientos y habilidades incorporarás para obtener la respuesta esperada del entrevistado, asegurándote que va cumpliendo el proceso lógico que todos recorremos al intentar satisfacer una necesidad o resolver un problema a través del análisis del producto o servicio que lo provee.

Al completar su lectura, podrás:
• Saber qué es y cómo se vende profesionalmente
• Comprender por qué compra la gente y cómo lograr que hagan “el click” de compra de tu producto o servicio
• Descubrir todos los beneficios de tus productos para lograr argumentaciones efectivas que intensifiquen su deseo de compra
• Despertar el interés de tus potenciales compradores respecto a lo que tu ofreces y ganar su atención
• Obtener de tus entrevistados toda la información que necesitas para venderles “a medida” tu producto o servicio
• Argumentar con efectividad los beneficios que responden “a la medida” de la información obtenida previamente e incrementando su deseo de compra
• Tratar eficientemente las objeciones que se presenten para continuar avanzando hacia el cierre
• Aprovechar toda manifestación positiva para avanzar rápidamente hacia el cierre
• Cerrar con efectividad y con total satisfacción cada una de tus ventas.

Comienza hoy a liderar con éxito tus entrevistas y generar más y mejores ventas de tus productos o servicios al aplicar su valioso contenido. Hojéalo y descubre todo lo que podrás generar en tus entrevistas con su lectura y bájalo ahora mismo.

El Autor
Martín es Licenciado en Administración (Universidad de Buenos Aires) y se ha formado y especializado en la más prestigiosa y reconocida escuela de ventas y de desarrollo gerencial: Xerox International Center for Training and Management Development (Leesburg, Virgina, USA).

Recién graduado se inició como vendedor en Xerox Argentina, desarrollando los cargos de Gerente de Capacitación y Gerente de Productos y Servicios de Marketing en Xerox Venezuela y Argentina, y trabajando estrechamente con el Grupo Latinoamericano de Xerox.
Luego, se desempeñó como Director Ejecutivo de Mois Chami (cadena de 22 tiendas de indumentaria), Director General de Estancias El Moro (producción agropecuaria) y como Director de Marketing de Tecno Sudamericana (equipamiento de oficinas).

• Tuvo a su cargo la cátedra de Dirección Comercial y Ventas en el pos grado de Administración y Marketing Estratégico en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES).
• Actual Director de Heller Consulting y del CICAD (Centro Internacional de Capacitación a Distancia).
• Es autor de varios libros sobre en su especialidad que se han convertido en best sellers en todo el mundo de habla hispana.
• Ha escrito centenares de artículos sobre ventas y gerenciamiento de ventas que están publicados en los principales sitios Web de negocios de habla hispana, en importantes medios gráficos y que puedes leer en su BLOG http://vender-profesionalmente.blogspot.com.ar/
• Fundador y Director del CICaD (Centro Internacional de Capacitación a Distancia). Desarrolló programas de capacitación en ventas a distancia para televisión (Conexión Educativa), y realiza Seminarios on line en su sitio Web.

Su experiencia de más de tres décadas en venta profesional, en gerencia de ventas y como capacitador y conferencista internacional te aseguran una lectura amena y un efectivo aprendizaje de estas comprobadas técnicas de ventas.


Product Details

  • File Size: 591 KB
  • Print Length: 64 pages
  • Simultaneous Device Usage: Unlimited
  • Sold by: Amazon Digital Services, Inc.
  • Language: Spanish
  • ASIN: B00838H23E
  • Lending: Enabled
  • Amazon Best Sellers Rank: #1,011,663 Paid in Kindle Store (See Top 100 Paid in Kindle Store)
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Martín E. Heller es autor, capacitador y conferencista internacional en ventas y gerencia. Graduado en Administración (Universidad de Buenos Aires)se ha formado y especializado en ventas y gerencia en Xerox International Center for Training and Management Development (Leesburg, Virgina, USA), la más prestigiosa y reconocida escuela de ventas y de desarrollo gerencial. Su primer libro, "La Venta Profesional" se ha convertido en un best seller, al que le siguieron otras obras más. Con más de tres décadas de valiosa experiencia en capacitación en Argentina y América Latina, cientos de artículos y su sitio www.HellerConsulting.com es reconocido como el líder en su especialidad.


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