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About Raúl Sánchez Gilo
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Blog postTras los momentos álgidos de la pandemia del coronavirus, después de los duros confinamientos, de las muchas medidas sociales y económicas, y de todo el sufrimiento, parece que vemos un poco de luz al final del camino, al que hemos llamado nueva normalidad.
Aunque sabemos que no es del todo normal, y que el completo retorno al estado pre-pandemia se antoja imposible.
Nuevo contexto, nuevas normas, nuevas situaciones.
Que por supuesto afectan a los -
Blog post«Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla» (Sun Tzu)
Son muchas las enseñanzas que el clásico libro “El arte de la guerra” de Sun Tzu nos ha dejado sobre estrategias que, más all&a -
Blog postMuchos lectores me han preguntado si la portada de mi segundo libro tiene algún significado oculto, al igual que la portada del primero, que tiene mucho misterio y segundas lecturas.
Por cierto, para los que lo quieran averiguar qué significa la portada de Vender Más y Mejor, al final del mismo hay un capítulo extra que lo explica, en caso de que el lector no lo haya ido descubriendo por sí mismo a lo largo del libro, que de eso también se tra -
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Blog postLa teoría de las ideas de Platón proponía ideas universales y esenciales que la gente a través del tiempo y en cualquier cultura podía identificar y relacionar, ideas más allá del tiempo y el espacio.
Por ejemplo, antes de que exista un producto, hay una idea del mismo en la mente del diseñador.
La idea es lo primero.
Como pasa con la marca, una idea que intenta englobar los elementos de ese producto ideal, resumi -
Blog postHay una tendencia últimamente a darle mucha importancia a vender beneficios.
En realidad a vender SOLO beneficios.
Poner mucho énfasis en lo que hace el producto por ellos, por mejorar su vida, su negocio, por cumplir con sus necesidades y motivaciones.
Incluso te dicen que dejes de hablar de características.
La mayoría te dicen algo similar.
Pero cuando los clientes deciden comprar (o no comprar), tienen en cuenta tanto los -
Blog postUno de los mayores enemigos del vendedor y de las ventas es el miedo.
Miedo al no.
Al rechazo.
Al fracaso.
A no cumplir con los objetivos.
A ser despedido.
Al qué dirán.
Al qué pensarán de ti (tanto los clientes como tus jefes)
A lo desconocido.
A no controlar la situación.
A no saber vender.
A no saber qué decir o qué responder a los clientes.
Y mil -
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Blog postEs un placer republicar una de mis entrevistas con mi amigo Jorge Zamora, y celebrar que sigue siendo uno de sus podcasts más escuchados y valorados. Gracias de nuevo y un gran abrazo
¡No te lo pierdas, más de 8.700 descargas! :
https://elcoach.podbean.com/e/146-51-consejos-de-ventas-con-raul-sanchez-gilo/
Ideas para llevar tu negocio al próximo nivel.
Recomienda y comparte.
¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEV -
Blog postA los vendedores les gusta hablar.
Y todos somos pecadores al respecto.
Yo el primero. Lo confieso.
Esto es un problema.
Con la boca abierta, los oídos se cierran.
Con la boca abierta no descubrimos, no aprendemos y no nos enteramos sobre las necesidades y motivaciones de los clientes.
Y seguimos hablando y hablando, incluso introduciendo objeciones al hacerlo, olvidándonos de cerrar, con discursos prefabricados sin fin y aburriend -
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Blog postHemos dicho muchas veces que es imprescindible conocer en profundidad a tu cliente (ver también: Primero, Conoce a tu Cliente)
Y que para ello hay que hacer Preguntas de Calidad para Vender más.
Al respecto de las preguntas que se mencionan en el post del enlace anterior – las clásicas qué, quién, cuándo, dónde, por qué y cómo – siempre es bueno profundizar un poco más para conseguir tener un mejor conocimie -
Blog postEsta información es Top Secret…
Te hablo del mayor secreto de las ventas.
Todos queremos saberlo, ¿verdad?
Seguro que todos los días lees artículos sobre grandes secretos y verdades infalibles para transformar tus ventas.
En blogs, en las redes sociales, en libros, en cursos, webinarios, etc.
Se habla mucho sobre fórmulas secretas e infalibles para vender.
Sobre trucos secretos de ventas.
Pero el mayor -
Titles By Raúl Sánchez Gilo
