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About Raúl Sánchez Gilo
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Blog postHoy toca una pequeña idea, que a lo mejor para algunos puede ser una gran idea.
Depende de si existe o no esta posibilidad en vuestro mercado B2B.
Generalmente, buscamos clientes finales en nuestro proceso de prospección. Vamos directo al grano. Lo cual suele ser generalmente una tarea ardúa y costosa.
Pero también se puede dar un rodeo.
Nos olvidamos que ese mismo proceso lo han seguido ya otras empresas.
Me refiero a las qu -
Blog post¡Hola!
Hace tiempo que no actualizo el blog, y me disculpo por ello. Pero espero que no me hayáis olvidado…
Hoy quería hablar de algo que también afecta al vendedor moderno como son el tema de las redes sociales, pues su uso de las mismas puede a veces nublarle la vista.
Y creerse que la realidad es distinta.
Últimamente pareciera que todo lo que se dice en una red social se le da mucho valor, como si todo fuera verdad.
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Blog postHoy toca clásico, del mismo Esopo:
“Una lechera llevaba en la cabeza un cubo de leche recién ordeñada y caminaba hacia su casa soñando despierta.
«Como esta leche es muy buena», se decía, «dará mucha nata.
Batiré muy bien la nata hasta que se convierta en una mantequilla blanca y sabrosa, que me pagarán bien en el mercado.
Con el dinero, me compraré un canasto de huevos y, en cuatr -
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Blog postHoy toca una reflexión, más que un consejo de ventas.
Tiempo de debate.
Sobre tu precio.
Hay mucha discusión al respecto, y mucha casuística dependiendo del mercado y el producto, pero es interesante que en vuestro caso os hagáis la pregunta.
¿Qué es mejor con un cliente?
Aclarar tu precio al principio.Dar el precio al final.En medio de la conversación. ¿Cuál elegís o segu&iac -
Blog postEn el artículo de hoy tenemos como autor invitado a nuestros amigos de la empresa QuestionPro Latinoamérica, líder en software para investigación de mercados y experiencia del cliente, con un tema tan interesante como es la creación de bases de datos de clientes.
Si tú también quieres publicar como autor invitado en Consejos de Ventas, estoy disponible en la pestaña de contacto.
¡Espero os guste!
Qu&ea -
Blog postHay tantos consejos en internet sobre cómo gestionar mejor el tiempo disponible en tu vida profesional, que se hace difícil a veces el encontrar pautas sencillas entre tanto método al respecto.
Ésto también es aplicable al vendedor, el cual tiene que centrar sus esfuerzos de la mejor manera posible para conseguir sus objetivos, y no perder el valioso y escaso tiempo.
Al respecto, en «Vender Más y Mejor», mencionaba y discut -
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Blog postHoy un post corto, pero jugoso.
O sea, rico en valor y sustancia, si y solo si lo sabes apreciar.
Si no, posiblemente te resultará seco e insípido.
Al lío.
Grábate esta frase en tu agenda y léela por lo menos una vez a la semana:
«El vendedor también forma parte del producto.»
De tu producto o servicio.
Lo quieras o no.
Y como tal puede aportar un valor adicional con su actitu -
Blog post¿No sabes cómo vender más a través de tus distribuidores? ¿Vender mejor a tus representantes? ¿Ayudar a tus distribuidores? Aquí encontrarás los mejores consejos para conseguir tus objetivos.
Cómo hemos dicho en un post anterior sobre el importante papel de los distribuidores, donde todo el proceso no está bajo tu control, es importante capacitar y motivar a tus canales de venta para que logren resultados sobresalie -
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Blog postEl tener que lidiar a través de una red de distribuidores, ya sean locales, nacionales o internacionales, es un panorama muy común entre los fabricantes de un producto.
El problema es que estás lidiando con un representante, no con el usuario o cliente final, y ese es TU CANAL, el cual debes intentar gestionar lo mejor posible.
Así pues, vender a través de un equipo o de una organización que no está directamente bajo tu control -
Blog postFischer llegó a decir que «la vida es el ajedrez».
Era un genio un poco loco, pero genio.
Tengo que decir que me encanta el ajedrez, y aunque no llego al extremo de Fischer, encuentro que hay muchas similitudes entre el ajedrez y las ventas: ganar una partida de ajedrez requiere estrategia, conocimiento y habilidad.
Lo cual también es requerido para ser buen vendedor.
Siguiendo con el paralelismo, todos sabemos cómo termina el jueg -
Blog postTranquilo, no te voy a hablar de comida china.
Ni del cocinero.
Pero sí del arroz.
Y sobre todo del paralelismo del siguiente proverbio chino con las ventas.
«Talk doesn’t cook rice», «Hablar no cocina el arroz»
Los proverbios, ya sean chinos o del refranero español, encierran siempre un saber antiguo, popular, con mucha verdad detrás.
Y a mí me gusta siempre buscar las verdades, sobre todo las -
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Blog postSe habla mucho de cómo crear la propuesta de valor a tus clientes. Ríos de tinta al respecto.
Tanto que al final nos olvidamos de algo fundamental.
Y es que aparte de los posibles beneficios, ahorro de costes, experiencias, etc. que podamos resaltar en nuestra propuesta de valor B2B, siempre, siempre, la última palabra la tiene el cliente.
Lo que persuade a un cliente puede no ser de valor para otro cliente distinto.
Si le preguntamos a muc -
Blog postAy… las famosas objeciones de los clientes.
Cuanta piedra en el camino, ¿verdad?
Y siempre tropezamos dos veces, tres, y hasta mil, con la misma.
Si es que no aprendemos.
Pero ¿has pensado alguna vez por qué te las ponen?
Que malos son tus clientes…
Venga, va, te lo digo, aunque te pese:
Tus clientes te ponen objeciones por no decir que eres una pérdida de tiempo para ellos.
Y a menos que reconozcas qu -
Blog postParece que fue ayer…
Y sin darme cuenta, ya llevamos 150 publicaciones en este blog.
Cómo nos gustan los números redondos a los humanos, ¿verdad?
Será que requieren menos esfuerzo cerebral.
Somos vagos por naturaleza.
Nos gustan los ceros y los cincos también para marcar eventos, aniversarios, cumpleaños, etc.
De hecho, según estudios al respecto, las personas prestan más atención a -
Blog postHoy el post es para aquellos que mandáis propuestas, e-mails y comunicaciones en inglés con vuestros clientes.
Incluso una buena propuesta enviada con mala gramática, con errores de texto o con defectos de traducción puede destruir el valor de tu oferta o ser mal entendida. Y arruinar tu trabajo.
Siempre es bueno revisar y chequear más de una vez el texto o el e-mail antes de enviarlo.
Para el caso de traducciones al inglés (u
