51 Consejos Claves y aspectos fundamentales para Vender Más y Triunfar Vendiendo.

Con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio. Consejos fundamentales para vendedores profesionales, jefes de ventas, empresarios, emprendedores, directores y equipos comerciales, propietarios de pymes, autónomos y cualquiera que tenga relación con el mundo empresarial y de negocios y que quiera mejorar en su carrera.

Han dicho:

"Fantástico e Imprescindible. Una lectura imprescindible para entender el complicado mundo de la venta. Recomendable tanto si eres comercial como si no".

"Un libro práctico para reflexionar y profundizar sobre la venta, muy bien estructurado en píldoras comerciales universales. La venta basada en las personas: humanidad, confianza y aporte de valor."

"Muchas gracias por ayudarnos a ser mejores vendedores."

Convierte tus ventas en extraordinarias. Un libro cargado 100% de consejos para vender más, de técnicas y métodos para el éxito profesional y de conceptos y principios para negociar y vender, escrito desde la experiencia.

El segundo libro de la serie “Pensamientos Vendedores”, una serie de libros de ventas - independientes pero complementarios - sobre conceptos fundamentales y eternos que te ayudarán a vender más y a entender las claves para tener éxito vendiendo.

Entre otras muchas cosas, aprenderás :

• Las claves de la venta moderna, y cómo ayudar a comprar a tu cliente.
• Las claves y todas las estrategias posibles para diferenciarnos de la competencia.
• Cómo poner el foco en el cliente y averiguar en base a qué vendemos.
• Evitar competir solo por precio y vender por valores, beneficios y ventajas competitivas.
• Evitar los errores típicos de los vendedores y usar las habilidades necesarias del vendedor excelente.
• Cómo escuchar y preguntar mejor a nuestro cliente.
• Cómo vender más sin bajar el precio.
• Cómo contrarrestar las objeciones de precios y de compra en general convirtiéndolas en oportunidades adicionales.
• Cómo eliminar los costes negativos en la mente del cliente e ir más allá del precio.
• Cómo optimizar la experiencia del cliente, aumentando el valor percibido y la lealtad del cliente.
• Cómo darle valor a la experiencia de tus clientes potenciales.
• Cómo prospectar correctamente con los criterios más adecuados a nuestros objetivos y conseguir clientes potenciales de calidad.
• Claves para generar nuevas oportunidades.
• Claves para hacer avanzar tu embudo de ventas.
• Cómo definir nuestro proceso de ventas de forma que sea repetible y eficaz.
• Cómo desarrollar correctamente nuestra propuesta, centrada en las necesidades y problemas del cliente.
• Las claves y principios para negociar correctamente.
• Cómo cerrar más ventas.
  

Ya no sirve solo tener un buen producto. Es necesario entender por qué no estabas vendiendo lo que querías vender y cómo marcar diferencias con tu competencia.

Cada consejo es una píldora que te ayudará a vender más y mejor .

¡2ª Edición ampliada!

¿Quieres aprender a vender cualquier producto? ¿Diferenciarte de tu competencia y no tener que competir por precio? ¿Vender más y fidelizar a tus clientes? Este libro responde a tus preguntas. Un entretenido storytelling entre dos personajes que conversan sobre los principales y eternos conceptos de ventas (consultar índice)

“Es un libro excelente que nos da una visión muy completa de lo que es la venta en todo su conjunto.”

“Muy fácil lectura, un libro de ventas diferente”

“Este libro debería leerlo cualquier persona que se vaya a dedicar a la venta”.

“Una lectura muy entretenida”

“De obligada lectura. Ayuda a comprender mejor a tu cliente y a conocerte a ti mismo”

“Contiene los elementos fundamentales que cualquier vendedor necesita conocer.”

¡Segunda Edición! Incluye el capítulo extra “El Misterio de la portada”.

Un libro muy entretenido, fácil de leer, que te inspirará y motivará. Aprende en poco tiempo lo que lleva años descubrir. Ya seas un principiante o tengas experiencia en ventas, este libro cambiará tu manera de pensar sobre vender.

Especialmente recomendado para:

• Para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales, mejorar sus habilidades o refrescar los principales conceptos. Te ayudará a reflexionar sobre los aspectos fundamentales para tener éxito vendiendo.
• Si eres nuevo en ventas o tienes poca experiencia, este es el primer libro a leer. Te ayudará a descubrir los fundamentos de las ventas y el auténtico camino para vender más y mejor.
• Recomendado incluso a vendedores expertos, especialmente aquellos que han cogido vicios a lo largo de los años y necesitan refrescar sus habilidades.
• Recomendado para entrenadores de ventas y coaching: una mejor manera de explicar los conceptos a tu equipo de ventas, ahorrándote tiempo y esfuerzo, con una práctica visión de las claves y principios para construir esa sólida base de referencia que necesitas.
• Para cualquiera que quiera marcar diferencias con su competencia y conseguir la lealtad de sus clientes.

No dirigido a:

• No para los grandes Maestros en ventas (ellos ya conocen todos los principios del libro)
• No es una guía paso a paso. Si estás buscando simples trucos conversacionales, este no es tu libro.
• No es para ti si crees que tienes zombis como clientes.

Usa las técnicas eternas para vender y llegar a tus clientes de forma efectiva. Una original experiencia literaria que te atrapará, llena de principios, ideas, mucho humor y sorprendentes conceptos.

Descubre las técnicas de venta eternas que siempre serán válidas. Puedes aprender a vender a base de trucos, pero siempre encontrarás situaciones nuevas para las que no existe guión, a no ser que comprendas como vender más a través d

Struggling to get more sales? Discover the 51 key advice and fundamental principles for selling more and succeed selling.
If you sell or want to sell, this book is for you. Turn your sales into extraordinary with hundreds of priceless concepts and essential advice for selling more.

A book 100% loaded with techniques for professional success and essential tips for negotiating and selling, written from experience.

The second book in the "Salesman’s Thoughts" series, a series of sales books - independent but complementary - about fundamental and timeless concepts that will help you sell more and understand the keys to success in selling.

Who this book is for: for new salespeople, entrepreneurs, start-ups, business owners, sales professionals needing a refresher, sales training, sales managers, sales teams, business students and anyone looking to increase their sales knowledge.

If you are looking for simple tricks for closing sales, this is not your book. Not for the master sellers. Not for you if you think you have zombie like clients.

Among many other advice, it includes:

• The keys to modern selling, and how to help your client to buy.
• The keys and strategies to differentiate us from the competition.
• How to avoid competing only for price and sell for values.
• How to listen and ask your client better.
• How to sell more without lowering the price.
• How to overcome price objections.
• How to eliminate negative costs in the client's mind and go beyond price.
• How to optimize the customer and prospect experience.
• How to correctly qualify prospects and get quality clients.
• Keys to make advance your sales funnel.
• How to correctly develop your proposal.
• How to close more sales.

Readers opinion (from the original edition):

"Fantastic and Essential. An essential reading to understand the complicated world of sales. Recommended whether you are a salesperson or not. A reading that captivates you from the first page to the last, told in a simple and enjoyable format."

"A practical book to reflect on and deepen the sale, very well structured in commercial pills. People-based selling: relationship, trust and value."

“A highly recommended book. The book summarizes in a practical and easy-to-read way how to apply sales techniques to your real world.”

Each advice is a sales pill that will help you to sell more and better.

“These are the tips I would have liked to have received when I started selling 20 years ago”. Now you don't have to wait so long, if you are interested in sales don't waste any more time.

Click the buy button and start selling more today!

Struggling to sell more? Discover an entertaining literary experience to succeed selling! Second Edition

You don’t need fancy persuasion tactics, a perfect sales pitch or be the best salesman in the world. You need to know the eternal sales techniques that will always work to get more and better clients.

It will change the way you think about selling.

Anyone in sales will find inspiration and motivation in this original and effective sales book that provides the keys to excellent sales results. It’s full of fundamental principles, timeless ideas, a lot of humor and surprising concepts.

A funny storytelling take on sales, with two interesting characters discussing eternal sales concepts. Discover the Tiger's value, the secrets of the Old Book and the Samurai’s mission. The Second Edition includes an extra chapter titled: ‘The Mystery of the Cover’

Readers´ opinion (from the original edition, 5 stars):

• “A must read. The way of talking about sales tips is very original.”
• “Very interesting for both salespeople and any kind of reader.”
• “There is a lot of experience behind the advice given in this book.”
  
• "An excellent book with the fundamental elements any seller needs to know.
  
• "Easy to read. A different kind of sales book with a complete vision of what selling is as a whole."

Recommended for:

• Those new to sales:If you are new to sales or have minimal experience, this book is a great place to start. It will help you see a clear picture, to discover the real concepts and basics behind sales, and the authentic way to sell more and better. Learn the main principles prior to developing any bad habits. No any trick or technique can replace the focused understanding of sales fundamental and eternal sales techniques.
• For those looking to increase their sales knowledge: if you are interested in sales, this book will give you a better understanding of the underlying main elements of selling. If sometimes you sell and sometimes you don’t, and you never know why, regardless of what you're selling, this book will help you sell more and better.
• Recommended for sales training, sales coaching and sales managers: this book provides a much better way to explain sales concepts to your sales team; it will save you time and effort, providing a most enjoyable way to build a solid base and reference for your sales training.

This book is not intended for:

• Master sellers (they are already aware of all the concepts in this book)
• Those looking for step-by-step instructions. If you are looking for simple tricks for closing sales, this is not your book.
• Those of you who think you have zombie-like clients.
• Those of you who do not appreciate the benefits of storytelling.

Learn in a short time what it takes years to discover about the art of selling.

Are you wondering why you are not able to sell more? Do you want to know how to get more and better clients? This book answers your questions.