Something went wrong. Please try your request again later.
Follow to get new release updates and improved recommendations
About Raúl Sánchez Gilo
Customers Also Bought Items By
Are you an author?
Help us improve our Author Pages by updating your bibliography and submitting a new or current image and biography.
Author Updates
-
-
-
Blog post¿Existen de verdad empresas centradas en el cliente? ¿o con la filosofía «buyer first»?
Dicen que haberlas haylas, como las meigas.
Aunque no se ven mucho.
Mira, el caso es que según el último Informe 2021 sobre el Estado de las Ventas de Linkedin (te lo puedes descargar en este enlace, en inglés) resulta que en torno al 60% de los vendedores dicen que siempre ponen al cliente primero, pero solo el 24% de los compradores -
Blog postNo soy ningún experto en motivación. Ni pretendo serlo.
Por otro lado, no creo que haya fórmulas mágicas para todos los vendedores.
Ni siquiera para motivarlos.
Pero tengo mi propia opinión, que es la que quiero compartir contigo. Pues yo también he tenido que lidiar muchas veces con la dichosa motivación.
Lo que pienso puede que le sea útil a algunos y a otros no. No deja de ser mi experiencia, lo que a m -
Blog postMuchos lectores me suelen preguntar dónde pueden conseguir mis libros en Latinoamérica.
Ya que es verdad que Amazon suele tener una especie de «agujero negro» en dichos países.
Y salvo la excepción de México, el resto de países no tienen su plataforma propia de Amazon allí.
Por ello, siempre es un placer informar de las otras posibilidades y plataformas disponibles donde me podéis encontrar.
El -
-
Blog postPuede que el futuro nos traiga “vendedores robots”, con inteligencia artificial, que tengan todos y cada uno de los datos del cliente, que sepan todas sus necesidades y deseos.
Recopilarán automáticamente la información del posible comprador, toda su huella digital en la red, para hacerles seguimiento automático hasta lograr la venta de los productos que anhelan.
Estarán programados para aprender como satisfacer mejor todas las necesidades, p -
Blog postNo sé si es el mejor vendedor, eso sería mucho decir, y tampoco creo que haya uno solo.
Pero posiblemente sea uno de los mejores vendedores del mundo.
¿Y sabes qué?… Que no usa Power Point en sus presentaciones.
No le hace falta pues es capaz de dibujar perfectamente en la mente de sus oyentes lo que quiere transmitir.
Ya que es un experto en vender ideas, intangibles.
Y también usa a menudo el storytelling en sus char -
Blog post«Pues no tendrán fin las calamidades de los pueblos mientras los filósofos no sean reyes o los reyes no se hagan filósofos» (Platón)
Puedes encontrar en las redes sociales miles de posts sobre el debate entre Jefe y Líder.
Es una discusión habitual en todos los campos empresariales y de negocios, y pareciera que es una discusión moderna, pero no lo es t -
-
Blog postLos productos se parecen mucho a las personas.
Nacen, crecen, a veces se reproducen, y también mueren.
Es el ciclo de vida del producto.
El cual es diferente de unos productos a otros.
Incluso dentro de una misma empresa.
Y por otro lado, hemos dicho muchas veces que el valor percibido del producto por el cliente es dinámico, cambiante, mientras que el producto atraviesa también distintas etapas de su ciclo, tampoco es estáti -
Blog postHemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor.
Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales.
Pero por eso mismo acaban sufriendo, y mucho.
Ofrecen lo mismo y los clientes se van a las opciones más baratas.
Es decir, que si ofreces más de lo mismo al final se acaba compitiendo solo por precio.
Entramos en las famosas guerras de precios, donde no g -
-
Blog postTras los momentos álgidos de la pandemia del coronavirus, después de los duros confinamientos, de las muchas medidas sociales y económicas, y de todo el sufrimiento, parece que vemos un poco de luz al final del camino, al que hemos llamado nueva normalidad.
Aunque sabemos que no es del todo normal, y que el completo retorno al estado pre-pandemia se antoja imposible.
Nuevo contexto, nuevas normas, nuevas situaciones.
Que por supuesto afectan a los -
Blog post«Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla» (Sun Tzu)
Son muchas las enseñanzas que el clásico libro «El arte de la guerra» de Sun Tzu nos ha dejado sobre estrategias que, m&aa -
Blog postMuchos lectores me han preguntado si la portada de mi segundo libro tiene algún significado oculto, al igual que la portada del primero, que tiene mucho misterio y segundas lecturas.
Por cierto, para los que lo quieran averiguar qué significa la portada de Vender Más y Mejor, al final del mismo hay un capítulo extra que lo explica, en caso de que el lector no lo haya ido descubriendo por sí mismo a lo largo del libro, que de eso también se tra -
-
Blog postLa teoría de las ideas de Platón proponía ideas universales y esenciales que la gente a través del tiempo y en cualquier cultura podía identificar y relacionar, ideas más allá del tiempo y el espacio.
Por ejemplo, antes de que exista un producto, hay una idea del mismo en la mente del diseñador.
La idea es lo primero.
Como pasa con la marca, una idea que intenta englobar los elementos de ese producto ideal, resumi -
Blog postHay una tendencia últimamente a darle mucha importancia a vender beneficios.
En realidad a vender SOLO beneficios.
Poner mucho énfasis en lo que hace el producto por ellos, por mejorar su vida, su negocio, por cumplir con sus necesidades y motivaciones.
Incluso te dicen que dejes de hablar de características.
La mayoría te dicen algo similar.
Pero cuando los clientes deciden comprar (o no comprar), tienen en cuenta tanto los -
Blog postUno de los mayores enemigos del vendedor y de las ventas es el miedo.
Miedo al no.
Al rechazo.
Al fracaso.
A no cumplir con los objetivos.
A ser despedido.
Al qué dirán.
Al qué pensarán de ti (tanto los clientes como tus jefes)
A lo desconocido.
A no controlar la situación.
A no saber vender.
A no saber qué decir o qué responder a los clientes.
Y mil -
Blog postEs un placer republicar una de mis entrevistas con mi amigo Jorge Zamora, y celebrar que sigue siendo uno de sus podcasts más escuchados y valorados. Gracias de nuevo y un gran abrazo
¡No te lo pierdas, más de 8.700 descargas! :
https://elcoach.podbean.com/e/146-51-consejos-de-ventas-con-raul-sanchez-gilo/
Ideas para llevar tu negocio al próximo nivel.
Recomienda y comparte.
PASOS PARA PONER AL CLIENTE PRIMERO EN TU ESTRATEGIA
Titles By Raúl Sánchez Gilo
