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About Raúl Sánchez Gilo
Thanks to his long experience in exporting to more than 60 countries, throughout Asia, the Middle East, Africa, Europe and Eastern Europe, the author now shares the secrets to success in sales in his first book: "Sell More and Better, eternal sales techniques beyond the internet" . A mix of fiction and non-fiction, starting with the universal principles of selling, to finally unveil the valuable formula to retain customers and exceed their needs. After the success of the Spanish edition, now it is available the English version.
Now, with the second volume of the series, 51 Sales Tips, the author wants to help all professionals with this new series of tips and ideas that help to complete the vision of the complex world of sales, making it more understandable and manageable.
https://raulsanchezgilo.fyi.to/Books
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Blog postUna gran noticia, Amazon España ha incluido la edición digital de mi último libro en su promoción especial “Kindle Flash”, con un descuento del 70%.
Oferta solo durante 24 horas a 1,20 € (precio normal 3.99€)
Enlace: 51 Consejos de Ventas
Aprovecha la oportunidad y convierte tus ventas en extraordinarias. Formarse continuamente es un requisito indispensable para cualquier empresa, vendedor profesional o emprendedor.
Un libroYesterday Read more -
Blog post“Hagas lo que hagas, hazlo tan bien para que vuelvan y además traigan a sus amigos.” (Walt Disney)
Hoy en día es cada vez más necesario convertir cada venta en el principio de la siguiente.
Convertir vender en un ciclo sin fin.
Y para ello es imprescindible conseguir la fidelidad del cliente.
Una fidelidad que no considera otras alternativas, no busca activamente otro producto o servicio, y los esfuerzos de la competencia no cambian su comp3 days ago Read more -
Blog postHablamos mucho de que hay que vender emociones al cliente, emocionarle, usar la venta emocional, etc.
Pero luego no es tan fácil saber cuál o cuáles emociones queremos transmitir con nuestra propuesta al cliente.
De ahí surge esta publicación. De esa duda y desconocimiento.
Llegar a conectar emocionalmente con los clientes no es siempre sencillo.
Primero tienes que descubrir sus necesidades, y sus motivaciones y deseos pe1 week ago Read more -
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Blog postHay conceptos que nunca cambian en el mundo de las ventas, y uno de ellos es la importancia de generar y conseguir la confianza en el cliente.
El factor confianza sigue siendo una de las principales claves para vender más y fidelizar al cliente. También es esencial en el cierre de operaciones más allá del precio.
De hecho, el mayor reto de ventas hoy en día es conseguir dicha confianza de los clientes, tanto en los proveedores como en su capa2 weeks ago Read more -
Blog postUna de las claves para vender más es traer y resolver en el presente el pasado y el futuro del cliente.
—¿El pasado y el futuro?… Venga, Raúl, ¿vamos a viajar en el tiempo?
—Pues sí. Pero sin el DeLorean de Marty McFly.
Se trata de pensar en todo aquello que pueda reducir el esfuerzo del cliente para tomar su decisión de compra.
Eliminar barreras.
Nada más.
Y nada menos.
Y entre dichas bar2 weeks ago Read more -
Blog postHay muchos listados similares al de la foto de abajo. Y muchos defienden que hay que usarlas para tener éxito vendiendo.
Pero no es cuestión de usar una palabra u otra.
Voy a hacer el ejercicio de usarlas TODAS, y vosotros me diréis si por el hecho de incluirlas se convierte automáticamente el texto en más atractivo o no:
Porque tú pienses que un gran contenido es Premium no significa que tenga un valor garantizado. Hay conteni3 weeks ago Read more -
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Blog postARTÍCULOS DE BLOG INVITADO
En el artículo de hoy tenemos como autor invitado a un amigo de Colombia, a Jorge Mario Ortiz Orrego, Director Comercial de la empresa Ventas BPO, con un tema tan interesante como es la empatía en las ventas.
Si tú también quieres publicar como autor invitado en Consejos de Ventas, estoy disponible en la pestaña de contacto.
¡Espero os guste!:
Saludar, sonreír, desear los bu4 weeks ago Read more -
Blog postHoy me toca hablaros de la promoción que está realizando el portal de ebooks Smashwords, en su “Read an Ebook Week”.
La promoción ofrecerá un grupo selecto de títulos con grandes descuentos hasta el 13 de Marzo de 2021.
Para quien no conozca Smashwords, es una de las mejores alternativas a Amazon, con casi la misma cantidad de ebooks de todas las categorías y muy buenas ofertas. Es el distribuidor más grande del mundo de autores1 month ago Read more -
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Blog postEs un placer estrenar una nueva categoría en mi blog de colaboraciones con otras webs, blog y empresas, en forma de ARTÍCULOS DE BLOG INVITADO.
Si tú también quieres publicar como autor invitado en Consejos de Ventas, estoy disponible en la pestaña de contacto.
Así pues, en este primer artículo tenemos como autor invitado a Jonatan Sánchez, CMO de la empresa Miqo, con un tema tan interesante como es la internacionalizaci1 month ago Read more -
Blog postÉsto es una historia real, y también una excelente reflexión para las ventas:
Joshua Bell, uno de los mejores violinistas del mundo, dio un recital de incógnito en el Metro de Washington DC.
Interpretó con su violín Stradivarius – valorado en 3,5 millones de dólares – varias piezas clásicas de gran belleza.
Pasaron más de mil personas a su lado, y solo unos pocos se detuvieron a escuchar o a darle una propi1 month ago Read more -
51 Consejos Claves y aspectos fundamentales para Vender Más y Triunfar Vendiendo.
Con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio. Consejos fundamentales para vendedores profesionales, jefes de ventas, empresarios, emprendedores, directores y equipos comerciales, propietarios de pymes, autónomos y cualquiera que tenga relación con el mundo empresarial y de negocios y que quiera mejorar en su carrera.
Han dicho:
"Fantástico e Imprescindible. Una lectura imprescindible para entender el complicado mundo de la venta. Recomendable tanto si eres comercial como si no".
"Un libro práctico para reflexionar y profundizar sobre la venta, muy bien estructurado en píldoras comerciales universales. La venta basada en las personas: humanidad, confianza y aporte de valor."
"Muchas gracias por ayudarnos a ser mejores vendedores."
Convierte tus ventas en extraordinarias. Un libro cargado 100% de consejos para vender más, de técnicas y métodos para el éxito profesional y de conceptos y principios para negociar y vender, escrito desde la experiencia.
El segundo libro de la serie “Pensamientos Vendedores”, una serie de libros de ventas - independientes pero complementarios - sobre conceptos fundamentales y eternos que te ayudarán a vender más y a entender las claves para tener éxito vendiendo.
Entre otras muchas cosas, aprenderás :
- Las claves de la venta moderna, y cómo ayudar a comprar a tu cliente.
- Las claves y todas las estrategias posibles para diferenciarnos de la competencia.
- Cómo poner el foco en el cliente y averiguar en base a qué vendemos.
- Evitar competir solo por precio y vender por valores, beneficios y ventajas competitivas.
- Evitar los errores típicos de los vendedores y usar las habilidades necesarias del vendedor excelente.
- Cómo escuchar y preguntar mejor a nuestro cliente.
- Cómo vender más sin bajar el precio.
- Cómo contrarrestar las objeciones de precios y de compra en general convirtiéndolas en oportunidades adicionales.
- Cómo eliminar los costes negativos en la mente del cliente e ir más allá del precio.
- Cómo optimizar la experiencia del cliente, aumentando el valor percibido y la lealtad del cliente.
- Cómo darle valor a la experiencia de tus clientes potenciales.
- Cómo prospectar correctamente con los criterios más adecuados a nuestros objetivos y conseguir clientes potenciales de calidad.
- Claves para generar nuevas oportunidades.
- Claves para hacer avanzar tu embudo de ventas.
- Cómo definir nuestro proceso de ventas de forma que sea repetible y eficaz.
- Cómo desarrollar correctamente nuestra propuesta, centrada en las necesidades y problemas del cliente.
- Las claves y principios para negociar correctamente.
- Cómo cerrar más ventas.
Ya no sirve solo tener un buen producto. Es necesario entender por qué no estabas vendiendo lo que querías vender y cómo marcar diferencias con tu competencia.
Cada consejo es una píldora que te ayudará a vender más y mejor .
Struggling to get more sales? Discover the 51 key advice and fundamental principles for selling more and succeed selling.
If you sell or want to sell, this book is for you. Turn your sales into extraordinary with hundreds of priceless concepts and essential advice for selling more.
A book 100% loaded with techniques for professional success and essential tips for negotiating and selling, written from experience.
The second book in the "Salesman’s Thoughts" series, a series of sales books - independent but complementary - about fundamental and timeless concepts that will help you sell more and understand the keys to success in selling.
Who this book is for: for new salespeople, entrepreneurs, start-ups, business owners, sales professionals needing a refresher, sales training, sales managers, sales teams, business students and anyone looking to increase their sales knowledge.
If you are looking for simple tricks for closing sales, this is not your book. Not for the master sellers. Not for you if you think you have zombie like clients.
Among many other advice, it includes:
- The keys to modern selling, and how to help your client to buy.
- The keys and strategies to differentiate us from the competition.
- How to avoid competing only for price and sell for values.
- How to listen and ask your client better.
- How to sell more without lowering the price.
- How to overcome price objections.
- How to eliminate negative costs in the client's mind and go beyond price.
- How to optimize the customer and prospect experience.
- How to correctly qualify prospects and get quality clients.
- Keys to make advance your sales funnel.
- How to correctly develop your proposal.
- How to close more sales.
Readers opinion (from the original edition):
"Fantastic and Essential. An essential reading to understand the complicated world of sales. Recommended whether you are a salesperson or not. A reading that captivates you from the first page to the last, told in a simple and enjoyable format."
"A practical book to reflect on and deepen the sale, very well structured in commercial pills. People-based selling: relationship, trust and value."
“A highly recommended book. The book summarizes in a practical and easy-to-read way how to apply sales techniques to your real world.”
Each advice is a sales pill that will help you to sell more and better.
“These are the tips I would have liked to have received when I started selling 20 years ago”. Now you don't have to wait so long, if you are interested in sales don't waste any more time.
Click the buy button and start selling more today!
Struggling to sell more? Discover an entertaining literary experience to succeed selling! Second Edition
You don’t need fancy persuasion tactics, a perfect sales pitch or be the best salesman in the world. You need to know the eternal sales techniques that will always work to get more and better clients.
It will change the way you think about selling.
Anyone in sales will find inspiration and motivation in this original and effective sales book that provides the keys to excellent sales results. It’s full of fundamental principles, timeless ideas, a lot of humor and surprising concepts.
A funny storytelling take on sales, with two interesting characters discussing eternal sales concepts. Discover the Tiger's value, the secrets of the Old Book and the Samurai’s mission. The Second Edition includes an extra chapter titled: ‘The Mystery of the Cover’
Readers´ opinion (from the original edition, 5 stars):
- “A must read. The way of talking about sales tips is very original.”
- “Very interesting for both salespeople and any kind of reader.”
- “There is a lot of experience behind the advice given in this book.”
- "An excellent book with the fundamental elements any seller needs to know.
- "Easy to read. A different kind of sales book with a complete vision of what selling is as a whole."
Recommended for:
- Those new to sales:If you are new to sales or have minimal experience, this book is a great place to start. It will help you see a clear picture, to discover the real concepts and basics behind sales, and the authentic way to sell more and better. Learn the main principles prior to developing any bad habits. No any trick or technique can replace the focused understanding of sales fundamental and eternal sales techniques.
- For those looking to increase their sales knowledge: if you are interested in sales, this book will give you a better understanding of the underlying main elements of selling. If sometimes you sell and sometimes you don’t, and you never know why, regardless of what you're selling, this book will help you sell more and better.
- Recommended for sales training, sales coaching and sales managers: this book provides a much better way to explain sales concepts to your sales team; it will save you time and effort, providing a most enjoyable way to build a solid base and reference for your sales training.
This book is not intended for:
- Master sellers (they are already aware of all the concepts in this book)
- Those looking for step-by-step instructions. If you are looking for simple tricks for closing sales, this is not your book.
- Those of you who think you have zombie-like clients.
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Learn in a short time what it takes years to discover about the art of selling.
Are you wondering why you are not able to sell more? Do you want to know how to get more and better clients? This book answers your questions.
¡2ª Edición ampliada!
Aprende en poco tiempo lo que lleva años descubrir sobre el arte y ciencia de vender. Ya seas un principiante o tengas experiencia, este es un libro de ventas diferente que cambiará tu manera de pensar sobre vender.
Seguro que muchas veces has perdido ventas y no sabías por qué. Pero gracias a los eternos conceptos de ventas y a la colaboración de un misterioso personaje, podrás comprender el porqué y cómo hacer para que vendas más y mejor.
Nuestra historia comienza hace mucho tiempo, con un antiguo libro perdido sobre técnicas de venta que inesperadamente llegó a mis manos. He rescatado y actualizado todo este conocimiento para que ahora te pueda ayudar a ti en tu vida profesional.
Vender de manera inteligente es un saber milenario que hoy hemos complicado un poco más, con las nuevas tecnologías, internet y mil cosas más. Este libro enseña a vender más allá de todo eso.
Miles de lectores en más de 20 países ya se han beneficiado de conocer lo que es realmente Vender, con mayúsculas.
Han dicho:
- “Es un libro excelente que nos da una visión muy completa de lo que es la venta en todo su conjunto.”
- “¡Un 2 en 1: educativo y divertido!”
- “Este libro debería leerlo cualquier persona que se vaya a dedicar a la venta”.
- “Una lectura muy entretenida”
- “De obligada lectura. Ayuda a comprender mejor a tu cliente y a conocerte a ti mismo”
- “Contiene los elementos fundamentales que cualquier vendedor necesita conocer.”
- “Técnicas de venta atemporales”
Puedes aprender a vender a base de trucos (hay demasiados libros al respecto y todos iguales) pero siempre encontrarás situaciones nuevas para las que no existe guión. Es mejor que conozcas y comprendas los principios y fundamentos de la venta, junto con el auténtico equilibrio entre vendedores, productos y clientes, que te ayudarán a convertirte en mejor profesional.
Si aplicas los conceptos eternos de ventas tendrás más y mejores clientes que sabrás como retener y fidelizar.
Especialmente recomendado para:
- Para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales, mejorar sus habilidades o refrescar los principales conceptos.
- Si eres nuevo en ventas o tienes poca experiencia, este es el primer libro a leer. Te ayudará a descubrir los fundamentos de las ventas y el auténtico camino para vender más y mejor.
- Recomendado también para aquellos vendedores que han cogido vicios a lo largo de los años y necesitan refrescar sus habilidades.
- Para entrenadores y directores de ventas: una mejor manera de explicar los conceptos a tu equipo de ventas, ahorrándote tiempo y esfuerzo, con una práctica visión de las claves y principios para construir esa sólida base de referencia que necesitas.
- Para cualquiera que quiera marcar diferencias con su competencia y conseguir la lealtad de sus clientes.
Un libro muy entretenido, con mucho humor y fácil de leer, que te inspirará y motivará.