La venta basada en las personas: humanidad, confianza y aporte de valor.

Con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio.
Consejos fundamentales para vendedores profesionales, jefes de ventas, empresarios, emprendedores, autónomos y cualquiera que tenga relación con el mundo empresarial y de negocios y que quiera mejorar en su carrera.

Han dicho:

"Fantástico e Imprescindible. Una lectura imprescindible para entender el complicado mundo de la venta. Recomendable tanto si eres comercial como si no".

"Un libro práctico para reflexionar y profundizar sobre la venta, muy bien estructurado en píldoras comerciales universales."

"Muchas gracias por ayudarnos a ser mejores vendedores."

Un libro cargado 100% de consejos para vender más, de técnicas y métodos para el éxito profesional y de conceptos y principios para negociar y vender, escrito desde la experiencia.

El segundo libro de la serie “Pensamientos Vendedores”, una serie de libros de ventas - independientes pero complementarios - sobre conceptos fundamentales y eternos que te ayudarán a vender más y a entender las claves para tener éxito vendiendo.

Entre otras muchas cosas, aprenderás :

• Las claves de la venta moderna, y cómo ayudar a comprar a tu cliente.
• Las claves y todas las estrategias posibles para diferenciarnos de la competencia.
• Cómo poner el foco en el cliente y averiguar en base a qué vendemos.
• Evitar competir solo por precio y vender por valores, beneficios y ventajas competitivas.
• Evitar los errores típicos de los vendedores y usar las habilidades necesarias del vendedor excelente.
• Cómo escuchar y preguntar mejor a nuestro cliente.
• Cómo vender más sin bajar el precio.
• Cómo contrarrestar las objeciones de precios y de compra en general convirtiéndolas en oportunidades adicionales.
• Cómo eliminar los costes negativos en la mente del cliente e ir más allá del precio.
• Cómo optimizar la experiencia del cliente, aumentando el valor percibido y la lealtad del cliente.
• Cómo darle valor a la experiencia de tus clientes potenciales.
• Cómo prospectar correctamente con los criterios más adecuados a nuestros objetivos y conseguir clientes potenciales de calidad.
• Claves para generar nuevas oportunidades.
• Claves para hacer avanzar tu embudo de ventas.
• Cómo definir nuestro proceso de ventas de forma que sea repetible y eficaz.
• Cómo desarrollar correctamente nuestra propuesta, centrada en las necesidades y problemas del cliente.
• Las claves y principios para negociar correctamente.
• Cómo cerrar más ventas.

Ya no sirve solo tener un buen producto. Es necesario entender por qué no estabas vendiendo lo que querías vender y cómo marcar diferencias con tu competencia.

Cada consejo es una píldora que te ayudará a vender más y mejor . No necesitas prescripción médica, sólo las ganas de superarte y crecer como profesional.

Struggling to get more sales? Discover the 51 key advice and fundamental principles for selling more and succeed selling.
If you sell or want to sell, this book is for you. Turn your sales into extraordinary with hundreds of priceless concepts and essential advice for selling more.

A book 100% loaded with techniques for professional success and essential tips for negotiating and selling, written from experience.

The second book in the "Salesman’s Thoughts" series, a series of sales books - independent but complementary - about fundamental and timeless concepts that will help you sell more and understand the keys to success in selling.

Who this book is for: for new salespeople, entrepreneurs, start-ups, business owners, sales professionals needing a refresher, sales training, sales managers, sales teams, business students and anyone looking to increase their sales knowledge.

If you are looking for simple tricks for closing sales, this is not your book. Not for the master sellers. Not for you if you think you have zombie like clients.

Among many other advice, it includes:

• The keys to modern selling, and how to help your client to buy.
• The keys and strategies to differentiate us from the competition.
• How to avoid competing only for price and sell for values.
• How to listen and ask your client better.
• How to sell more without lowering the price.
• How to overcome price objections.
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• How to optimize the customer and prospect experience.
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• Keys to make advance your sales funnel.
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Readers opinion (from the original edition):

"Fantastic and Essential. An essential reading to understand the complicated world of sales. Recommended whether you are a salesperson or not. A reading that captivates you from the first page to the last, told in a simple and enjoyable format."

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¡2ª Edición ampliada!

Aprende en poco tiempo lo que lleva años descubrir sobre el arte y ciencia de vender. Ya seas un principiante o tengas experiencia, este es un libro de ventas diferente que cambiará tu manera de pensar sobre vender.

Seguro que muchas veces has perdido ventas y no sabías por qué. Pero gracias a los eternos conceptos de ventas y a la colaboración de un misterioso personaje, podrás comprender el porqué y cómo hacer para que vendas más y mejor.

Nuestra historia comienza hace mucho tiempo, con un antiguo libro perdido sobre técnicas de venta que inesperadamente llegó a mis manos. He rescatado y actualizado todo este conocimiento para que ahora te pueda ayudar a ti en tu vida profesional.

Vender de manera inteligente es un saber milenario que hoy hemos complicado un poco más, con las nuevas tecnologías, internet y mil cosas más. Este libro enseña a vender más allá de todo eso.

Miles de lectores en más de 20 países ya se han beneficiado de conocer lo que es realmente Vender, con mayúsculas.

Han dicho:

- “Es un libro excelente que nos da una visión muy completa de lo que es la venta en todo su conjunto.”

- “¡Un 2 en 1: educativo y divertido!”

- “Este libro debería leerlo cualquier persona que se vaya a dedicar a la venta”.

- “Una lectura muy entretenida”

- “De obligada lectura. Ayuda a comprender mejor a tu cliente y a conocerte a ti mismo”

- “Contiene los elementos fundamentales que cualquier vendedor necesita conocer.”

- “Técnicas de venta atemporales”

Puedes aprender a vender a base de trucos (hay demasiados libros al respecto y todos iguales) pero siempre encontrarás situaciones nuevas para las que no existe guión. Es mejor que conozcas y comprendas los principios y fundamentos de la venta, junto con el auténtico equilibrio entre vendedores, productos y clientes, que te ayudarán a convertirte en mejor profesional.

Si aplicas los conceptos eternos de ventas tendrás más y mejores clientes que sabrás como retener y fidelizar.

Especialmente recomendado para:

• Para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales, mejorar sus habilidades o refrescar los principales conceptos.
• Si eres nuevo en ventas o tienes poca experiencia, este es el primer libro a leer. Te ayudará a descubrir los fundamentos de las ventas y el auténtico camino para vender más y mejor.
• Recomendado también para aquellos vendedores que han cogido vicios a lo largo de los años y necesitan refrescar sus habilidades.
• Para entrenadores y directores de ventas: una mejor manera de explicar los conceptos a tu equipo de ventas, ahorrándote tiempo y esfuerzo, con una práctica visión de las claves y principios para construir esa sólida base de referencia que necesitas.
• Para cualquiera que quiera marcar diferencias con su competencia y conseguir la lealtad de sus clientes.

Un libro muy entretenido, con mucho humor y fácil de leer, que te inspirará y motivará.